Экспорт вооружений и военной техники всегда был свидетельством высокого технологического развития страны. Сегодня Россия занимает второе место в мире по объемам продаж ВиВТ. Продвижением на международный рынок российского оружия занимается АО «Рособоронэкспорт» (входит в Госкорпорацию Ростех). За годы своей работы компания многократно увеличила основные показатели деятельности, укрепляя позиции страны и способствуя развитию предприятий ОПК.
Первый в нашей стране единый государственный посредник в сфере ВТС был создан еще в 1916 г. Им стало Главное управление по заграничному снабжению. Его задачей была организация закупок вооружений. Пришедшие ему на смену советские внешнеторговые организации, специализирующиеся на ВиВТ, также долгое время занимались в первую очередь импортом. Как и Российская империя, СССР, вплоть до середины века, приобретал за границей образцы высокотехнологичной военной техники. Но уже накануне Великой Отечественной войны окончательно сформировалась отечественная конструкторская школа, которая прошла суровую проверку боем. И к началу 50-х годов страна была готова не импортировать, а экспортировать оружие. С этой целью в 1953 г. было создано Главное инженерное управление. Структура неоднократно реформировалась – шел поиск путей развития.
В 90-е годы прошлого века реформы приобрели большой размах. В дополнение к созданному в 1993 г. ФГУП «Росвооружение» в 1997 г. появились еще два государственных посредника. Это создавало между ними «модную» в 90-е годы конкуренцию. Объем экспорта упал с 3 до 2 млрд долларов. И это несмотря на то, что были разрешены к продаже новейшие на тот момент российские изделия оборонного назначения. Стало ясно – конкуренция на мировом рынке отечественных предприятий между собой не способствует, а вредит продвижению продукции.
И в целях усиления контроля за экспортом вооружений, повышения координации и исключения конкуренции между российскими субъектами военно-технического сотрудничества, Указом Президента Российской Федерации от 4 ноября 2000 г. № 1834 путем слияния двух государственных посредников был образован единственный государственный спецэкспортер – ФГУП «Рособоронэкспорт», преобразованное в 2011 г. в ОАО, а в 2014 г. – в АО. С 10 января 2017 г. генеральным директором АО «Рособоронэкспорт» является имеющий богатый опыт работы в системе ВТС известный российский топ-менеджер Александр Михеев.
Создание единственного государственного посредника по всей номенклатуре экспорта/импорта позволило переломить негативный тренд. В 2001 г. объем поставок по линии Рособоронэкспорта возрос до 3,3 млрд долларов, в 2002 г. – до 4 млрд, в 2003 г. – до 5 млрд. Объем валютных поступлений при этом увеличился с 2,85 млрд долларов в 2000 г. до 6 млрд долл. в 2004 г. При этом, в том же 2004 г. гособоронзаказ составил менее 140 млрд рублей – это около 4,8 млрд долл.
Если учесть, что норма прибыли по гособоронзаказу, как правило, была меньше, становится очевидным – доходы от экспортных контрактов составляли в середине 2000-х гг. большую часть прибыли предприятий ОПК. В первую очередь она направлялась на техперевооружение оборонных заводов и разработку перспективных образцов ВиВТ. И в том, что на рубеже первого и второго десятилетий текущего века на вооружение армии, авиации и флота было принято большое количество новых изделий оборонного назначения, есть и весомая доля заслуг Рособоронэкспорта.
В свою очередь, совершенствование российских ВиВТ укрепляло их позиции на мировом рынке вооружений. И в 2010 г. экспортные поставки вооружения и военной техники по линии Рособоронэкспорта составили около 10 млрд долларов, портфель заказов достиг 40 млрд долларов. Общий же объем экспортированной за первые десять лет работы компании продукции превысил 60 млрд долларов. При этом постоянно расширялась география сотрудничества, в частности, к традиционным партнерам добавились страны Латинской Америки, ранее (за исключением Кубы) ориентированные исключительно на продукцию США.
К концу второго десятилетия текущего века Рособоронэкспорт добился выдающихся успехов. С 2000 г. основные финансовые показатели компании – портфель заказов и объем поставок – выросли в пять раз. Общий объем поставок за двадцать лет превысил 180 млрд долларов. География поставок – более ста стран мира, количество заключенных контрактов – 26 тыс. Как сообщил накануне двадцатилетнего юбилея Рособоронэкспорта Александр Михеев: «Наши зарубежные партнеры получили для своих ВВС продукцию на сумму более 85 млрд долларов. Объем экспорта для ПВО и сухопутных войск наших заказчиков превысил 30 млрд долларов по каждому из этих видов вооруженных сил, а для ВМФ составил более 28 млрд долларов».
Кроме экспорта финальной продукции, Рособоронэкспорт вел для инозаказчиков строительство инфраструктурных объектов, предоставлял услуги в космической и других областях, готовил иностранных специалистов по эксплуатации российской продукции. В силу того, что российский ОПК к тому времени уже активно вел разработку и производство не только оборонной, но и гражданской и двойного назначения продукции, Рособоронэкспорт сформировал специальный блок, занятый только невоенной продукцией, что стало еще одним из направлений работы.
К своему 25-летнему юбилею Рособоронэкспорт подошел с новыми успехами и достижениями. Главным из них стало то, что, несмотря на резко возросший гособоронзаказ, позиции России на мировом рынке ВиВТ ничуть не ослабли. Наша страна по-прежнему занимает второе место среди экспортеров оружия. Незначительное снижение текущих поставок с лихвой компенсируется ростом портфеля заказов – он достиг рекордных значений за всю историю Рособоронэкспорта. Таким образом, в этот сложный исторический период, компания продолжает смотреть в будущее.
При этом официальный статус эксклюзивного государственного спецэкспортера дает уникальные возможности расширять долговременное сотрудничество с дружественными государствами, осуществлять масштабные проекты по повышению их обороноспособности. Рособоронэкспорт предлагает иностранным заказчикам комплексные решения по созданию национальных систем обороны сухопутных, воздушных и морских рубежей, обеспечивающих оптимальное сочетание эффективности и стоимости.
Наряду с поставками совершенных образцов ВиВТ, инозаказчики получают качественное сервисное гарантийное и постгарантийное обслуживание и ремонт. Комплексные программы модернизации ранее поставленных образцов позволяют повысить их боевую эффективность и эксплуатационную надежность. Также при содействии Рособоронэкспорта заказчики получают подготовленные лучшими российскими инструкторами экипажи и боевые расчеты для всего спектра высокотехнологичной техники, экспортируемой по линии компании.
Важнейшим конкурентным преимуществом Рособоронэкспорта является предоставление зарубежным партнерам возможности организации собственного, лицензионного, производства, создания совместных предприятий по производству и обслуживанию техники, строительству объектов военно-технической инфраструктуры. Как отмечает генеральный директор Рособоронэкспорта Александр Михеев: «Рособоронэкспорт обсуждает c партнерами из Латинской Америки, АТР, Африки, Ближнего Востока и СНГ более 100 проектов технологического сотрудничества по продукции для всех видов вооруженных сил с потенциалом свыше 30 млрд долл.
Среди них – совместное и лицензионное производство на территории стран-партнеров стрелкового оружия, патронов для него, средств ПВО, вертолетов, в том числе Ка-226Т, истребителей Су-57Э, авиационных двигателей, новейших авиационных средств поражения, БПЛА «Орлан-10Е», «Орлан-30», «Орион-Э» и барражирующих боеприпасов семейства «Куб», а также средств радиоэлектронной борьбы с БПЛА.
Всего, по нашим прогнозам, к 2030 году технологические контракты составят 40% от мирового объема рынка продукции военного назначения, что в два раза больше актуальных на сегодня показателей. Для эффективной работы в этом быстрорастущем сегменте Рособоронэкспорт переходит к новой бизнес-модели, ориентированной на взаимодействие с коммерческими предприятиями. Компания готова в рамках технологического сотрудничества вести с партнерами совместные разработку и выпуск новых образцов с учетом высоких компетенций российских предприятий».
В нескольких регионах мира по линии Рособоронэкспорта уже успешно созданы предприятия по сборке и лицензионному производству российских самолетов, вертолетов, бронетанковой техники, стрелкового оружия и боеприпасов различного назначения. При этом Россия, поставляя на экспорт финальные образцы военной техники, реально делится технологиями для их производства, технического обслуживания и ремонта, что высоко ценится партнерами.
Одним из «новейших» примеров индустриального партнерства является организация в Индии производства артиллерийских выстрелов «Манго» с бронебойным подкалиберным снарядом. Проект реализуется по программе Make in India. В ближайшем будущем в рамках данной программы планируется запустить производство порохов. Ранее в Индии было организовано производство по российской лицензии истребителей Су-30МКИ, основных боевых танков Т-90М «Бхишма», автоматов АК-203 и ряда других изделий.
Наряду с созданием совместных предприятий и организацией лицензионного производства, реализуются и другие формы технологического партнерства. И в их числе – совместная с иностранными заказчиками разработка продукции военного назначения Примером такого партнерства может служить совместное с Объединенными Арабскими Эмиратами создание зенитного ракетно-пушечного комплекса «Панцирь-С» .
Сегодня военно-техническое сотрудничество с другими странами является для России особой областью внешнеторговой деятельности, находящейся на стыке глобальной политики и мировой торговли оружием. В числе важнейших целей военно-технического сотрудничества – укрепление военно-политических позиций Российской Федерации в различных регионах мира, а также поддержание на необходимом уровне экспортного потенциала на мировом оружейном рынке. Активно участвуя в реализации государственной политики в сфере ВТС, Рособоронэкспорт вносит свой вклад в обеспечение роста влияния Российской Федерации на международной арене, сохранение достигнутых позиций среди мировых экспортеров продукции военного назначения.
С целью расширения географии, увеличения номенклатуры и объемов экспортных поставок российской продукции военного и двойного назначения, Рособоронэкспорт отслеживает тенденции развития мирового оружейного рынка, проводит глубокий анализ глобальной рыночной конъюнктуры. На основе оценки потребностей каждого из зарубежных партнеров проводятся целенаправленные маркетинговые мероприятия, формируется и успешно реализуется целый ряд целевых программ и проектов по продвижению продукции в конкретные страны.
На мировом рынке ВиВТ компания действует гибко и оперативно, предлагая инозаказчикам различные современные варианты расчетов и взаимовыгодные офсетные программы. Зарубежные партнеры высоко ценят Рособоронэкспорт за качественное послепродажное обслуживание и широкие возможности модернизации, а также готовность предоставить любые консультации по продукции в формате 24/7.
Одной из задач Рособоронэкспорта является организация экспозиций российской оборонной промышленности на международных военно-технических выставках и салонах. Компания неизменно является участником крупнейших мировых форумов. В их числе – Международный военно-технический форум «Армия», Международный военно-морской салон «Флот», Airshow China, IDEX, Aero India, Dubai Airshow и другие. Не остаются без внимания и региональные лидеры, в частности, Africa Aerospace and Defence, и «новички» выставочной индустрии, такие как Egypt International Airshow, World Defense Show. Помимо хорошо зарекомендовавших себя современных вооружений и военной техники, на военно-технических салонах и форумах неизменно демонстрируются новейшие изделия, нередко – впервые. Помимо продвижения на мировой рынок российских ВиВТ, выставочные кампании Рособоронэкспорта решают еще одну важную задачу – демонстрируют высокий уровень военно-технического развития страны и мощь ее вооруженных сил, то, что в старину называлось «показ флага».
Еще одной важной задачей, которую ставит перед собой Рособоронэкспорт, является содействие во всестороннем укреплении и инновационном развитии отечественного оборонно-промышленного комплекса. Сегодня компания сотрудничает с более чем 700 предприятиями и организациями российского ОПК. Подписывая контракты на поставку отечественной продукции военного назначения за рубеж, Рособоронэкспорт поддерживает российского производителя, обеспечивая загрузку производственных мощностей.
Работая на рынке высокотехнологичной продукции, компания заинтересована в развитии «умного» производства в стране. Рособоронэкспорт отслеживает ключевые тенденции на мировом оружейном рынке, информирует о них российских производителей и вместе с ними прилагает все усилия для поступательного развития военно-технического сотрудничества. Благодаря достигнутому ОПК России высокому уровню разработки и производства ВиВТ и открывающимся перед ним новым возможностям компания может реализовывать самые технически сложные и смелые проекты в любой точке Земного шара.
Сегодня на Рособоронэкспорт приходится 85% экспорта продукции военного назначения российского производства. За время своей работы компания поставила вооружение и военную технику более чем в 100 стран. Рособоронэкспорт проводит целенаправленные маркетинговые мероприятия с целью расширения географии, увеличения номенклатуры и объемов экспортных поставок российской продукции военного и двойного назначения. Успех этих мероприятий в значительной мере обусловлен как высоким качеством российских ВиВТ, так и тем фактом, что свои выдающиеся ТТХ они неоднократно подтвердили на поле боя.
Многочисленные примеры успешного применения русского оружия в зоне проведения специальной военной операции являются одним из важных факторов обеспечения долгосрочного спроса на российские вооружения и военную технику. И именно на долгосрочную перспективу работает сегодня Рособоронэкспорт.
Работа компании непрерывно совершенствуется. По сообщению Александра Михеева: «Сегодня формируется новый облик Рособоронэкспорта как современной бизнес-ориентированной компании. При этом сохранение ведущих позиций на ключевых рынках вооружения станет закономерным результатом развития компетенций в области инновационного и риск-менеджмента, финансового и корпоративного администрирования, структурирования сделок, управления интеллектуальными активами, а также освоения инструментов бизнес-ориентированного маркетинга».
